以“重启”与“增长”为关键词的2020年,已经步入收尾阶段。企业在上半年累积的业绩压力,也在下半年有所缓解,但在多变的市场环境下,以有限预算撬动更大的效果,提升品牌效能,将会是企业接下来甚至很长一段时间的常态化。

每一位寻求长期发展的广告主,在致力于转化的同时,也在对自身增长模式进行着重构,以持续的增长路径来提高营销效率与效果,进而升维自身的反脆弱能力。2020金投赏主题也定义为重启增长,期待携手广告主、代理商等商业伙伴,通过商业创意带动行业的良性进阶。

面对多元化的营销环境以及复杂多变的用户,如何从长期视角来提升营销效率与效果?阿里创新业务事业群智能营销平台受邀参加2020金投赏,将于10月20日上午 11:00-11:40举行专场论坛,携手数位行业知名营销大咖,探讨如何帮助企业突破增长禁锢,让营销更简单、更有效。

消费触点增多,链路提效成为增长破局关键

2020年消费者生活重心向线上转移,伴随着线上线下营销触点进一步融合,传统购买路径被打破,消费者的消费习惯和消费心理变得更加多元化,随之消费的耐心也在逐渐消褪,心动即行动,正逐渐成为很多人的消费模式。

在消费动机看似模糊,决策流程快速且随机的营销环境下,品牌营销的想象空间随之放大。尤其是在5G万物互联带来的机遇之下,以技术与大数据带动的数字商业、营销智能、直播带货、全链路提效等成为行业领跑的关键。对于广告主来说,形式上的创新已经不再能满足当下的增长诉求,直击本质,从营销底层结构与具体链路出发,才能把握消费者多元化的营销触点,化繁为简,实现增长。

链路提效主要体现在提高营销效率与效果两个方面。针对营销效果提升,可以通过重构营销链路、创新沟通方式来促进购买决策,让交易简单、直接、高效。在提升营销效率方面,通过搭建新的营销体系,放大每一次营销的价值,来实现营销效率的提升。

打破营销限制,构建效果与效率提升的“超链接”

营销的本质是做生意,消费者看得到、愿意买、买得到,就是好的生意。在互联网构建起新的商业基石之后,广告主需要借此搭建起与消费者的连接,同时通过内容与其展开沟通,并逐步构建起自身的超链接增长模式。目前,超链接增长模式主要体现在内容、运营与渠道创新为核心的以下三个方面:

流量与内容双剑合璧,才能捕捉每一个营销机会:伴随着流量红利消失,越来越多的广告主发现,“内容+多触点”将是建立品牌-用户关系,增长驱动的重要引擎。此时,流量与内容双剑合璧,是打动消费者,提升营销效果的前提。

运营与销售互为补充,让效果转化自然发生:在技术的助力下,根据用户偏好,将广告信息以消费者最能接受的方式和内容风格呈现给对的人,成为高效营销的保障。同时,从运营的视角出发做营销,可以将单次转化变为品牌与用户的长期连接,有利于品牌转化更加轻松实现。

建立长期增长路径,为营销提效:营销效率的提升,很大程度上取决于营销模式的进化。通过搭建品牌新的营销矩阵与渠道,可以帮助广告主在更多触点下沉淀品牌价值,拥有更多话语权,以抵抗黑天鹅事件等带来的影响,获取持续发展。

所谓超链接增长模式,即多触点下的多维度、持续性转化。阿里创新业务事业群智能营销平台为了帮助广告主即时响应市场变化,实现营销层面的快速且持续的增长,推出了打通营销链路、全面提升营销效率的产品集群——超级汇川。

阿里创新业务事业群智能营销平台将在即将到来的金投赏专场中,对超级汇川进行更为全面的介绍。同时,还将携手行业专家与广告主们一起,帮助企业突破增长禁锢,让营销更简单、更有效。（一鸣）