近年来我国数字阅读行业发展迅速。据中国数字阅读云上大会发布的《2019年度中国数字阅读白皮书》数据显示，2019年我国数字阅读用户规模已经达到4.7亿人，而市场规模也达到了288.8亿元，大众阅读成为行业发展的主导力量，占比高达95%。

目前，付费模式作为数字阅读基础商业模式已呈现多元化，随着免费阅读APP的入局，免费阅读开拓了数字阅读的广告等商业化变现方式。据中信建投证券数据显示，免费阅读与付费阅读用户重合度不到10%。免费阅读对付费阅读市场并非替代式冲击，反而为行业带来新用户增量。但在吸引新用户之后，所有的企业都在思考一个新的问题，如何提高付费率和ARPU值。

在此背景下，数字阅读公司纷纷试水“免费+付费”模式。艾瑞咨询近日发布的《2020年中国数字阅读产品营销洞察报告》认为，数字阅读的发展得益于优质文学IP激发用户的付费意愿，通过打击盗版等措施使得内容版权得到保护。同时，数字阅读平台也展现出自身承载优质广告主的媒体价值，为商业化发展创造条件。以掌阅科技为代表的数字阅读行业头部公司试水免费阅读模式，通过付费+免费的模式进一步提升市场的覆盖率。

据艾瑞咨询调研数据显示，掌阅用户以26-45岁的社会成熟人群为主，其中每天都使用掌阅读书的用户占比高达62.7%，近70%的用户单次阅读时长超过30分钟，78%的用户具有付费阅读倾向，这些优势是掌阅尝试进行广告商业化的基础，掌阅商业化中心副总裁陈向科表示。

“掌阅的使命是让阅读无处不在，我在这里加上‘价值’两字，从用户服务层面，每天为阅读用户提供阅读服务，给阅读终端用户带来了知识价值、阅读价值;在企业服务层面，我们基于掌阅精选为企业定制专属图书馆，为企业员工的成长提供服务，我们为企业机构带来了文化价值;从商业化层面，基于庞大的用户流量与创新的内容营销多种玩法，为品牌客户带来了商业价值。”

公开资料显示，2020年上半年，掌阅数字阅读平台的月活用户达到1.7亿。公司基于用户的阅读习惯、兴趣爱好、时间、场景可以为用户提供精准的内容推荐，在商业化方面也可以基于掌阅的大数据、基于属性标签、兴趣爱好为用户推荐精准的产品，真正达到品效合一。

艾瑞咨询的调研数据显示，74.3%的数字阅读用户对广告的出现表示可以接受，其中43%的用户认同广告的出现，且广告内容会影响购买决策。而看过广告的用户中，55%的人会对品牌留下印象，42.6%的用户会进一步搜索品牌和产品的信息。因此，同时洞悉品牌方需求和用户喜好对内容营销效果具有深刻的影响。

艾瑞分析报告称，以掌阅平台和肯德基KFC的合作为例，掌阅深入了解肯德基需求，通过分析平台用户的内容、行为喜好等大数据，充分调动内部资源，为肯德基量身定制U+特刊，同时以开屏、banner多形式传播，增加曝光，最终提升了肯德基Chizza产品的大众认知度，深化了产品格调。

据掌阅商业化品牌营销总经理于涛介绍，与阅读平台的合作形式已经很多元，包括阅读频道定制、阅读栏目合作、短视频合作、事件营销、书籍定制、大咖领读、创意视频解读推书、影视文学IP联动等，更多玩法仍在探索。

目前，掌阅商业化已经形成常规化的投放，为40多个品牌客户提供了服务，合作百余次，包括香奈儿、兰蔻、凯迪拉克、苹果、天猫等多个品类头部品牌。（一鸣）