12月4日-5日,ECS2020中国教育资本年会在杭州举行,超300位教育投资人、上市公司及企业代表共同探讨教育行业新未来,研途教育创始人兼CEO康立出席并分享观点。

2020年,考研热度持续升温,在线教育更是成为风口上的新趋势。研途教育作为国内专注考研备考的服务平台,旗下拥有多位考研名师大IP,在今年的线上直播教育中成绩斐然。在“教育直播经济”圆桌现场,康立作为嘉宾就此话题分享了经验。

“短视频+直播”,为教育带来新契机

短视频与直播,为教育带来了哪些改变?康立认为,对于行业有两大利好。一是获客成本的下降,二是转化率的提升。视频直播的出现,拓宽了获客渠道,让更多、更下沉的用户轻松接触到产品,使获客成本大大降低。同时,直播拉近了名师与用户的距离感,使得用户信任前置,用短视频高频陪伴用户,后续转化率也会随之提升。

从用户需求来说,00后一代用户已经习惯于看短视频、直播及弹幕获取知识,这样的方式是很符合用户习惯的。无论线上或线下教育,这都是不得不随之改变的客观规律。

轻松变现的“名师大IP流量”

谈直播必谈转化,教育直播的流量能够转化吗?“这要看我们对‘流量’二字如何定义。”康立认为,“流量和流量是有区别的。普通的直播带货,可能以视频播放量、直播在线人数等等作为流量指标;但教育直播,我倾向以忠诚于老师的用户量作为‘流量’的界定。”流量不等于变现,有温度有归属感的流量才等于变现。

高信赖感的流量才等同于变现。康立以研途教育为例,公司将老师作为一个个IP去打造,配上专属运营团队,持续与用户互动、接收反馈,培养流量的信赖感。比如,给老师做大规模的粉丝见面会,以明星的规格去打造考研名师等。其实,研途的市场投放远低于行业水准,70%的流量是名师大IP影响力带来的。但在变现部分,粉丝一样的用户面对他们“爱豆老师”的课程,都会因这份高信赖感而买单,也成就了惊人的超高转化率。

研途能够持续孵化名师大IP的秘密是什么?康立表示,“选择”往往大于“培养”。发掘优秀的老师,制作精良用心的课程,再通过自媒体扩大影响力,在短视频直播中完成最终转化。“整个过程最重要的还是第一步,好老师、好内容才是核心价值,也是我们作为一家教育公司的本质。”同时通过名师打造和品牌沉淀,形成师资与机构的共振机制。（永文）