山东菏泽曹县大集镇，位于鲁西南革命老区，户籍人口4.7万；如今大集镇有1.8万家淘宝店，成了全国最大的演出服生产销售基地，每年承包了淘宝70%的的演出服，全镇80%的村民从事演出服饰加工及上下游行业。

2010年之前，大集镇还是一个贫困的传统农业镇，没有实体产业，大多数年轻人外出打工，村镇空心化严重。过去10年间，大集镇大力发展以淘宝为主的电商产业，从线上销售拓展到线下生产，镇子不仅成为了电商的大集聚，也成就了人才的大集聚，探索出了一条以电商发展带动乡村振兴的道路。

在此次走访过程中，记者与大集镇相关领导、多名村民交谈，总出结大集镇电商发展的三条主要经验。

一是用年轻产业吸引年轻人回乡：

乡村振兴中最重要的是人，最缺的是年轻人。但要真正吸引年轻人返乡，不能靠口号，而要靠产业，尤其是年轻的产业。2013年3月，大集镇政府领导看到镇上有村民们自发在淘宝上销售表演服，生意年年有增长，便顺势成立“大集镇淘宝产业发展办公室”，提出“网上开店卖天下，淘宝服饰富万家”的宣传口号，并出台多元创业扶持举措，通过发展年轻的电商产业，吸引本地年轻人回乡创业、就业。

也就是在那年春节，22岁的李八庄村村民李建鲁决定留在老家做淘宝。因为当过兵，他熟悉电脑操作，乐于研究运营帖和销售数据，一开始拿货代销，后来走自产自销的模式。经过8年努力经营，他不仅开了好几个淘宝店，拥有了200平米的厂房，还在县城买了学区房。

孙志国回乡晚了很多，但依然抓住了机会。2015年底，孙庄村的孙志国携家带口从巴西回到村里。那会村里的淘宝店已经很多，服装生产却跟不上，于是孙志国投资建厂，专心做服装加工，现在他的加工厂招了40多个本地工人，2020年销售额超500万元。

先富带后富有示范效应，企业规模的扩大也在提升引才层次。如今，累计有700多名大学生、7000多名外出务工的年轻人返乡，还有不少来自福建、江西的年轻人也驻扎在大集镇淘金。年轻人不会平白无故回到故乡，但是也不会浪费好的机会。

二是变后发劣势为后发优势，从无产业到全产业链：

与其他有先天优势资源的“淘宝镇”不同，大集镇是“从无到有型”的典型。

作为传统的农业乡镇，大集镇工业基础薄弱，村民以种植小麦、玉米为主要收入来源，这其实也是许多中西部地区及偏远地区的共性特征。但大集镇在发展电商过程中较好地将劣势转化成了优势：正因为产业薄弱，镇上的富余劳动力丰富，全镇能够迅速围绕服装产业形成了上下游贯通的产业链。哪里有薄弱环节，哪里就有人补缺，哪里有价值，哪里就有人去挖掘。

上世纪90年代起，镇南面的丁楼村，有个别村民制作影楼布景、道具及服装，再带着成品天南地北推销，因为太辛苦，极少有年轻人从事这行。直到2009年秋天，丁楼村的一对夫妻开淘宝店卖影楼服装，打破了这个农业镇与互联网的次元壁。

当看到一部分村民做淘宝先富起来后，越来越多的村民自愿加入淘宝大军。而苦于没有产业抓手的镇政府，也因势利导全力发展淘宝产业。

随着淘宝销量的连年走高，大集镇的村民从销售深入生产，并在呈现越来越细的分工：有的专注做服装生产，有的切入打版、裁剪、印花、瓷刺绣等生产细分环节……生产规模的扩大，进一步让大集镇向上游原材料进发，淘宝辅料市场建起来了，布料，线圈、亮片等辅料一应俱全，连柯桥的布料商都来大集开设服务点。

为形成集聚效应，大集镇政府还整合利用闲置土地，建立淘宝产业园，缓解家庭式工厂生产空间不足的问题。目前，投入使用的淘宝产业园一、二期，入驻45家电商、服装生产厂，平均一家年产值数千万元，一条从生产到销售的产业链已经很成熟

三是完善电商基建，开展电商培训服务：

电商发展过程中，网络、快递、道路是硬基建，电商思维、电商能力则是软基建。大集镇电商产业的迅猛发展，也得益于当地电商基建与电商培训的双管齐下。

从2013年开始，大集镇政府就协调交通、通信、供电等部门，为淘宝村铺设、修补、扩宽乡村道路；加大农村光纤宽带改造力度，大幅提升上网速度；专门为淘宝村架设大功率变压器，解决“线下”加工企业增多、大功率电器增加导致的用电紧张问题。

早期，大集镇没有快递点，村民们每日都需要骑着电动车赶去县城发货。在镇政府的协调引进下，顺丰、圆通等陆续开设站点，目前镇上已引入27家快递公司。由于发货量大，单笔快递的费用只需要3元。

为了让更多的村民了解开淘宝店的相关知识，镇政府开办免费的电商培训班，请来淘宝大学讲师，从最简单的打字基础、淘宝用语、工具使用、交易流程教起。而近两年来，大集镇共开展网店、缝纫、裁剪等各类培训16批次，累计培训3000余人次。

以“创业带就业工程”为载体，以大学生返乡创业孵化示范基地建设为支撑，以电商产业为抓手，不断改善创业环境，完善创业政策，大集镇走出了一条依托淘宝实现乡村振兴的致富路。

今年政府工作报告再次指出，健全城乡流通体系，加快电商、快递进农村，扩大县乡消费。电商已经成为乡村振兴的重要抓手。去年年底，淘宝数据显示，9个西部省份新入淘创业者增幅超过200%，电商正成为当地政府深化产业链的一个重要抓手，成为弥合地区差距、城乡差距的有效“钥匙”。

(文中图片由淘宝提供，授权中国网财经使用)